La leva della paura

Avete presente quando una pubblicità urla "Solo 3 pezzi rimasti!" mentre l'articolo è probabilmente disponibile fino a Natale?

Benvenuti nel bias della scarsità, il trucco che ci fa correre verso oggetti che non servono a nessuno.

Il cervello umano adora ciò che sembra raro: è istinto, non logica.

Così finiamo per comprare un set di coltelli che non useremo mai, solo perché "sta per finire".

II marketing sfrutta questa urgenza artificiale meglio di qualsiasi coach motivazionale.

E la cosa divertente? Più provi a resistere, più il timer mentale ti fa sudare freddo.

È come se qualcuno ti dicesse: "Se non lo prendi adesso, sei un perdente".

E funziona ogni volta, anche sui più scettici.