Il senso di urgenza artificiale

Avete presente quelle pubblicità che urlano "Ultime 24 ore!" mentre la promozione dura da settimane?

Benvenuti nel magico mondo del senso di urgenza artificiale. Qui la fretta è un ingrediente, non un bisogno reale: serve a farvi cliccare prima di riflettere.

Le tecniche sono sempre le stesse: conti alla rovescia, stock limitati, offerte che "scadono stanotte". Eppure, se controllate il sito domani... sorpresa! L'offerta è ancora lì, come se il tempo si fosse preso un caffè.

Funziona perché il cervello umano ha una passione per la scarsità: quando qualcosa sembra raro, la vogliamo.

In pratica, ci fanno sentire colpevoli se non compriamo subito, e ci illudono di prendere una decisione intelligente mentre stiamo solo reagendo al timer che ticchetta.

Ironico, no? Eppure funziona così bene che persino chi sa di essere un pesce da pubblicità, qualche volta abbocca.